Il y a plusieurs façons de mesurer les résultats d’un publipostage. Dans tous les cas, il faut le faire de façon rigoureuse afin d’obtenir de bons résultats et se baser sur ceux-ci pour les prochains envois.

1- En offrant un cadeau ou un rabais additionnel en rapportant le coupon ou la publicité

2- Vous pouvez ajouter sur la publicité un URL personnalisé à votre site Internet afin d’en mesurer les visites. Par exemple, www.monsite.com/décembre

3- Demander au prospect de mentionner le code du coupon quand il vous contacte.

4- En utilisant un numéro de téléphone spécial ou un nouveau poste téléphonique pour votre campagne publicitaire. Par exemple, 514-111-1234 poste 200 et vous comptabilisez le nombre d’appel sur cette extension.

5- En utilisant une adresse courriel spécifique pour la campagne.

6- Pour les sites Internet transactionnels, vous pouvez donner un Code promotionnel pour les achats en ligne. Par exemple, utilisez le code NOVEMBRE5% pour obtenir 5% de rabais lors de votre prochain achat sur notre site Internet.

La principale erreur des PME est de faire un publipostage mais de ne jamais demander aux nouveaux clients d’où ils ont entendu parti de vous.

De plus, lors de vos premiers envois, vous devriez diviser vos envois en y inscrivant plusieurs codes promotionnels et/ou adresse Internet personnalisée et d’y mesurer les résultats selon les différents secteurs.